¿Vale la pena tener un blog corporativo?

Quizás ya te habrás fijado en las webs de empresas y profesionales que visitas en tu día a día. Basta con mirar el ‘menú’ para leer una palabra corta: blog. Podría ser aún más grande: blog corporativo.

Al fin y al cabo, hablamos de contenidos y negocios, cuya finalidad es captar lectores para convertirlos en futuros clientes y, en definitiva, vender productos y servicios. En otras palabras: complementar las finanzas de empresas y particulares.

Por eso es importante que el blog corporativo se produzca estratégicamente para que cumpla con los objetivos de su contenido, ya sean textos, fotografías, audios, videos, gráficos o cualquier otro tipo de soporte.

Para ello, enumeramos a continuación algunos puntos que caracterizan a un blog corporativo comprometido con lograr los resultados esperados y no ser sólo un pasatiempo para quienes piensan en generar ingresos y ganancias.

• AUTORIDAD

Cualquiera que realice cualquier actividad profesional y pretenda expresarse sobre cualquier aspecto que haga referencia directa o indirecta a un tema, producto o servicio necesita saberlo muy bien antes de producir cualquier contenido.

De hecho, es por la profundidad con la que aborda lo que se dice, lee, escucha o mira que se reconoce a alguien con autoridad en el tema. Y la palabra que se dice es esta: autoridad. Y resulta que esto está lejos de ser una coincidencia.

Al contrario: la gente reconoce rápidamente a quienes pueden explicar lo que quieren saber. Así que no seas otro “encantador de serpientes”. Habla con naturalidad y ganarás muchos seguidores.

• SEGUIDORES CALIFICADOS

Hablando de ellos, por cierto, recuerda que a las personas que hacen clic en el enlace del blog en tu sitio web principal no les interesa mucho si te gusta comer lasaña, si eres hincha de River Plate o qué piensas de las orquídeas en flor.

Todas estas cosas efímeras, guárdalas para ti. Cualquiera que acceda a tu blog corporativo está interesado en contenidos de calidad. De ahí la necesidad de un cronograma estratégico de publicaciones.

Empiece por satisfacer las necesidades de información de sus clientes potenciales. Entre soluciones a sus dolores diarios, para que se vuelvan tan fieles a sus reflejos hasta el punto de convertirse en clientes.

• CONTENIDO QUE VENDE

Además de abordar diversas soluciones, el blog corporativo también puede y debe utilizarse para producir contenidos que ayuden en sus procesos de venta. Ante la duda, mantén una buena charla con los vendedores de tu empresa (o con el espejo).

Pregúntale (o a ti mismo, si eres microempresario) qué se podría escribir para aclarar o explicar algunos procesos que, mal aplicados, han dificultado que los resultados de la empresa aumenten.

En este momento, basta con mirar tu día a día y buscar inspiración para tus textos en las dificultades que puede estar enfrentando tu cliente para comprarte o contratarte, ya sea de forma presencial o a través de medios digitales.

¿Cómo ganar dinero con un blog?

• ¿COMO HACER?

Si aún no tienes un blog corporativo, debes saber que estás perdiendo una gran oportunidad de interactuar con la audiencia que son o serán tus clientes algún día. Es tu comunicación directa con el mercado, en dos vías.

El primero es el saliente, con información gratuita sobre problemas que forman parte del día a día del cliente, escrita con autoridad (¡consulta de nuevo aquí!), así como otros textos que inducen a cierta negociación.

El segundo viene, proporcionado por la respuesta de la gente a lo que escribiste, ya sea a través del propio blog o de tus redes sociales. Por eso es importante dejar tus contactos claramente visibles: correo electrónico y, por supuesto, teléfono, con acceso a una aplicación de mensajería.